¿Eres Arquitecto freelance o independiente y buscas atraer clientes? ¡Aquí te decimos cómo hacerlo y las estrategias que debes llevar a cabo para tener éxito!
El Arquitecto independiente actualmente encuentra mucha competencia en el sector laboral. Sin embargo existen diversas estrategias que te permitirán conseguir clientes y ser más competitivo.
Como sabemos en la actualidad dentro del mundo de la Arquitectura y la Construcción cada vez hay una mayor competencia.
Miles de nuevos Arquitectos egresan todos los años de las Universidades.
Ante la situación de crisis y desempleo en el mundo cada vez es más difícil encontrar clientes o un buen empleo como Arquitecto en una constructora u oficina de Arquitectura.
Sin embargo, ante la falta de oportunidades muchas veces la única opción es ser independiente o «freelance».
Éste termino anglosajón se usa para referirse a aquella persona que trabaja por su propia cuenta o es un profesionista independiente. Es por ello que el tema de hoy es: Consejos para Arquitectos Freelance.
¿Cómo conseguir más clientes como Arquitecto Freelance?
La pregunta es: ¿Cómo sobrevivir a un mundo lleno de competencia siendo Arquitecto freelance o independiente?
Pues bien, el Arquitecto independiente tiene muchas herramientas que bien explotadas incluso pueden ser mucho más rentables que trabajar en una empresa u oficina. Básicamente hay que centrarse en dos aspectos fundamentales:
El producto (en este caso un servicio) y el precio.
En el caso del producto estamos hablando del servicio que como Arquitectos independientes podemos ofrecer.
Sin embargo aquí la disyuntiva es la siguiente: ¿Debemos ofrecer una gran variedad de servicios o enfocarnos y especializarnos en uno solo?
Esto tiene sus pros y sus contras, definitivamente en la primera opción nos encontraremos con mucha mayor competencia y será más difícil mantenerse actualizado en todos los nichos o apartados de la Arquitectura.
En cambio, si decides especializarte en un solo nicho (como por ejemplo el rendering, el análisis de precios unitarios).
podrías tener más oportunidades ya que reduce tu competencia y si te especializas en ello puedes ser aún más competitivo.
Precio de tus servicios como Arquitecto Freelance
Este punto es fundamental en una estrategia de «freelancer». Es cierto que ofreciendo un buen precio podemos ser competitivos pero … ¿hasta qué punto hay que mantener un precio relativamente «bajo»?
Con un precio bajo podemos ser más atractivos para el cliente.
Sin embargo un precio excesivamente bajo puede causar una sensación de baja calidad de nuestro trabajo.
Lo ideal es investigar los precios que ofrece la competencia y no situarnos más de un 10% por debajo de los precios que se están ofreciendo.
Pero ¿se pueden ofrecer precios altos como freelance? La respuesta es SI.
Pero esta estrategia es conveniente después de hacernos con un «nombre» o que nuestra marca comience a ser reconocida.
Con esto el cliente puede percibir nuestros servicios como de «alta calidad» y estaría dispuesto a pagar más.
A manera de resumen podemos decir que las primeras medidas que debemos tomar en nuestra estrategia para ser competitivos en el mundo freelance son las siguientes:
- Especializarse en un sector o nicho para reducir competencia y tener mayor campo de especialización con cursos, diplomados, maestrías o doctorados.
- En el primer año reducir el precio hasta en un 10% por debajo de la competencia. Después con el tiempo podemos ir subiendo los precios.
Estrategias de venta para un Arquitecto Freelance
Otro punto importante para conseguir clientes siendo Arquitecto freelance además del precio y el servicio son las estrategias de venta. Es importante que tengas aunque sea mínimos conocimientos de ventas.
En el caso de los Arquitectos freelance o independientes se ha venido implementando en muchos casos el ofrecimiento o la venta de los servicios profesionales por «paquete».
En este caso se ofrece un paquete que incluye el Proyecto Arquitectónico además de maquetas o recorridos virtuales o un presupuesto.
Esta estrategia permite transmitirle al cliente de que está adquiriendo varios servicios a un mismo precio.
Otra estrategia bastante utilizada en el mundo freelance es aquella donde le ofreces al cliente algo «gratis».
En el caso de los famosos «paquetes» de los cuales hablábamos. Podemos añadir algo de forma «gratuita» ya sea un par de renders más o algo que en realidad no implique un gasto o consumo de tiempo o recursos.
Valor añadido a tu trabajo como Arquitecto
Esta estrategia causa en el cliente una sensación de estar pagando lo justo o poco por tus servicios sin en realidad estar devaluando tu trabajo.
Tener una buena estrategia de venta te permitirá ser más competitivo. Dale un valor añadido a tu trabajo para que puedas conseguir más clientes.
Este tema nos lo han pedido mucho y por eso vamos a llevarlos poco a poco dejando los conceptos muy claros. En próximas entradas veremos un poco más cómo ir creando nuestra propia marca y comenzar a ser reconocidos como «freelance».
Definitivamente hoy en día como se los mencionaba al principio. Es muy difícil poder posicionarse en una empresa o constructora al graduarse o salir de la facultad. Es por ello que este tipo de alternativas han demostrado ser rentables y seguramente en nuestro entorno debemos conocer casos de Arquitectos independientes que tienen trabajo suficiente.
Networking para Arquitectos
Haz de tu nombre una marca y comienza a posicionarte en internet y en las redes sociales.
Date a conocer promocionando y ofreciendo tus servicios, pero hazlo siempre bajo una estrategia. Ya que, si lo haces de esta manera podrás medir más fácilmente el éxito o fracaso de la misma y poder implementar nuevas medidas o correcciones.
Un punto fundamental y básico para todo Arquitecto freelance es la creación de un perfil profesional el LinkedIn.
LinkedIn es la red social de los profesionales y podrás encontrar a muchas personas y empresas relacionadas con el mundo de la construcción. Así que no esperes más y registrate.
#PreguntaArquinétpolis
En esta ocasión hablamos acerca de cómo conseguir clientes como Arquitecto freelance.
La pregunta Arquinétpolis es la siguiente: ¿Tienes alguna estrategia para ofrecer tus servicios como Arquitecto freelance? Te invitamos a que respondas esta pregunta con un comentario aquí en este artículo o vía redes sociales.
Pues bien, hasta aquí esta primer entrada esperando les haya gustado.
Más tarde volveremos con la segunda parte para que estén atentos.
Mientras tanto los invitamos a que se sumen a la comunidad del blog en Facebook y nos seguimos leyendo en futuras entradas. Recuerden que para mayor contenido como este deben visitar https://arquinetpolis.com