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¿Cómo ATRAER CLIENTES con mi Oficina de Arquitectura?

¿Te gustaría poder atraer clientes a tu Oficina de Arquitectura? ¡Entonces esto es para ti!

El marketing y las estrategias de venta te permitirán tener una marca más atractiva y eso te permitirá atraer más y mejores clientes.

Atraer clientes
¿Cómo ATRAER CLIENTES con mi Oficina de Arquitectura?

Hoy en Arquinétpolis te hablaremos sobre marketing para Arquitectos.

El tema es bastante interesante ¿cómo posicionar mi oficina o mi marca ante el público y atraer más clientes?. Es un tema bastante profundo y que requiere de mucho trabajo.

Pero que si lo logramos hacer correctamente puede ser el camino para tener clientes haciendo fila en nuestra oficina. A continuación veremos unos consejos para mejorar nuestra imagen y poder posicionar nuestro nombre o marca para atraer mayor clientela.

¿Cómo atraer clientes a tu Oficina de Arquitectura?

Básicamente el marketing está relacionado con percepciones. Esta percepción hace que las personas reconozcan algo (en este caso nuestro producto o servicio). Entre la gran gama de bienes y servicios a la que están expuestos para satisfacer su necesidad.

Los despachos de Arquitectura son un servicio especializado que debe buscar posicionarse si quiere llevar su marca a ser reconocida y para ello se deben de utilizar estrategias para abrirse camino entre sus cada día más competidores y llegar a su mercado o clientela.

Primero que todo debemos plantearnos la siguiente pregunta: ¿Cuántos despachos de Arquitectos puedes encontrar en tu ciudad, estado o país?.

Seguramente muchísimos y todos por lo general ofrecerán un catálogo de servicios bastante similar a lo que tu ofreces.

Ahí justamente donde entra el marketing y el posicionamiento de marca para que nuestro público objetivo nos tenga presentes y nos visualice como una alternativa o una opción diferente.

El posicionamiento de mercado es el lugar en la mente de las personas que ocupa una marca, producto o servicio y hay puntos claves para crearlo y estimularlo, entre ellos podemos encontrar los siguientes.

Diferenciación de Mercado para atraer clientes

Lograr una diferenciación con un elemento que la competencia no pueda copiar o imitar. (Precio/calidad/servicios/tiempo de entrega/prestigio), este es un punto fundamental para atraer clientes.

Que el elemento de diferenciación sea útil y que tus consumidores realmente necesiten. Además de que logre marcar una diferencia con respecto al resultado final que ofrece la competencia.

Analizar los atributos similares de tu competencia y el nicho de mercado al que ellos se dirigen, esto te permitirá atraer clientes.

Que la publicidad y las estrategias de comunicación reflejen el elemento diferenciador que elegiste.

Este punto es importante, ya que un error que se comete con frecuencia es el de no resaltar en nuestra publicidad lo que nos distingue de los demás.

Podrás tener un excelente elemento de diferenciación, pero si no lo das a conocer o no lo publicas entonces de nada te servirá y no podrá ser percibido por el público.

Top of mind

Lo que se debe lograr con el posicionamiento es ser la primera opción que se venga en mente resaltando los atributos positivos de tu marca, lo que es conocido también como “top of mind”.

El top of mind, es aquello que marca lo primero que le viene a la mente a un consumidor, también se conoce como primera mención.

El top of mind es la palabra que viene primero a la mente, y por lo general brota de manera espontánea.

Tiene además la característica de ser la mejor posicionada. Y además esa primera palabra está relacionada con un posicionamiento (en este caso de un producto o servicio).

Que por lo general es la primera opción del consumidor o cliente a la hora de buscar un servicio. Esto te permitirá captar y atraer clientes.

Palabras Clave del sector

Trata de buscar una palabra o una expresión que se salga del común denominador ya establecido.

Pero que, a su vez esté relacionada con lo que quieres comunicar para que ocupe un espacio dentro de todos los términos relacionados a tu sector (en este caso el sector de la Construcción y la Arquitectura).

Un consejo que puedes aplicar para conocer las “palabras clave” o el top of mind es hacer una breve encuesta.

No es necesario que sea algo profesional ni que encuestes miles de personas. Simplemente basta con que preguntes a tus conocidos (que no estén relacionados con el mundo de la Arquitectura, el diseño o la construcción).

La primer o primeras palabras en las que piensan al escuchar “Arquitectura” “diseño” “rendering”. También una palabra relacionada al nicho en el cual te quieras enfocar, con ello descubrirás y tendrás una idea de lo que piensa la gente.

Con ello te será más fácil encontrar esa palabra que haga posicionar tu marca o empresa ante el público.

Clientes Satisfechos para atraer más clientes

La satisfacción del cliente es una de las finalidades del arquitecto al prestar sus servicios. Existen puntos en los cuales debes enfocarte para poder satisfacer a tu clientela.

Por ello, aquí en Arquinétpolis hemos creado un contenido especial con todos los puntos que necesitas saber para satisfacer a tus clientes.

Experiencia del cliente

La experiencia del cliente tiene que ver con el punto anterior, de satisfacer al cliente.

Recuerda que un arquitecto lo que ofrece también al cliente es una experiencia de diseño. Por ello, este contenido exclusivo de Arquinétpolis puede resultarte de mucha utilidad.

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#PreguntaArquinétpolis

Hoy el tema es como atraer clientes a tu Oficina de Arquitectura. La pregunta que queremos hacerte en esta ocasión es la siguiente: ¿Qué estrategia tienes para atraer a tus clientes?. Te invitamos a que participes y respondas esta pregunta con un comentario en este artículo o mediante nuestras redes sociales con el hashtag #PreguntaArquinétpolis

Como pueden ver amigos, el marketing es realmente importante dentro de cualquier profesión. Más aun en la Arquitectura y si son Arquitectos Independientes o “freelances”. Esperamos que este post sea de tu utilidad, recuerda que para encontrar mayor contenido como este hay que visitar y recomendar arquinetpolis.com

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